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網上賣全價料，是創(chuàng)新還是趕時髦？
發(fā)布時間：
2018-12-06
來源：
2018年12月6日，湖南百宜云商在其淘寶店鋪推出了電商全價料系列產品，包括乳豬顆粒料、小豬飼料金豬樂及中豬飼料肥豬樂。明碼標價掛在淘寶網上，針對所有客戶統(tǒng)一價格進行銷售。對此，有人點贊，說百宜云商這是一個創(chuàng)新之舉。而聽到更多的是批評聲音，都認為這是湖南百宜云商在趕時髦。全價料由于物流成本高，其銷售半徑不超過150公里，因此根本不適合在網上進行銷售。下面，我們就來分析一下網上賣全價料，到底是趕時髦還是營銷模式創(chuàng)新。
電商，是互聯(lián)網時代的產物。目前，電商的浪潮已經席卷人們的生活、工作、學習及消費等各個領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面，極大地改變了人們的生產及生活方式。剛過去的2018年雙十一天貓狂歡購物節(jié)，一天成交額達到2315億。相比之下，農牧領域由于其行業(yè)的特殊性，電商發(fā)展相對緩慢。自2014年起，農牧行業(yè)的飼料添加劑、預混料及養(yǎng)殖產品等開始試水電商，進行網絡銷售。起步雖晚，卻勢頭強勁，做得風生水起。各種飼料淘寶店、天貓店、網上商城如雨后春筍般紛紛成立。不知何時，“雙十一”、“雙十二”不僅是服飾、電子產品、快消品的狂歡日，飼料這個“土商品”也悄然加入了這些舉國歡慶的購物節(jié)。
然而，目前，大部分飼料電商鐘愛經營預混料。顯而易見，因為物流成本的原因，全價料做電商優(yōu)勢不明顯，濃縮料做電商，則要考慮到運輸半徑限制。相比之下，預混料產品利潤豐厚、容易標準化，而且受地域的限制小，產業(yè)的集中度相對不高。而預混料用戶基本上是大中型豬場，這部分用戶擁有較高的技術水平，基本不太需要過多的額外的技術服務，剛好適合成為飼料電商的主要客戶群體。
明知道全價料不太適合在網上銷售，那湖南百宜云商為何還要逆風向而推出網上全價飼料呢？這是趕飼料電商的時髦還是營銷模式的創(chuàng)新？原來，湖南百宜采取的是全新的電商O2O銷售模式。所謂O2O電商（Online To Offline），是指線上線下有機融合，將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。湖南百宜經過近幾年的快速發(fā)展，已在湖南省瀏陽市建設好了年產30萬噸飼料的標準化廠房，另外，還在云南省昆明市、廣西省南寧市、湖南省衡陽市、江西省宜春市、湖北省荊州市等地建設好了十多個飼料生產基地。
Ø 這次百宜云商在淘寶網上展示銷售的是廣西省、湖北省及江西省生產基地生產的全價料產品信息；
Ø 由其生產基地所轄的推廣人員通過電商平臺對客戶進行宣傳推廣，產品也只限于銷售給生產基地周邊的養(yǎng)豬戶使用；
Ø 客戶在店鋪下單，配送及服務仍是由線下的推廣人員來完成的。
綜上所述，我們認為，這次百宜云商網上賣全價料，是一種全新的農牧電商O2O模式的創(chuàng)新。百宜云商創(chuàng)新的全價料O2O 電商，把網上和網下的優(yōu)勢完美結合，是把信息流、資金流放在線上，而把物流和商流放在線下。把互聯(lián)網與線下生產基地完美對接，實現互聯(lián)網落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。